Die Agentur Grey Matter hat 1.349 Keywords von 14 B2B-Werbetreibenden über sechs Quartale verfolgt: Derselbe Klick in Google Ads kostete von April bis September 2026 rund 21 Prozent mehr als im Vorjahreszeitraum.[1] Alphabet weist für Google Search und weitere Angebote im dritten Quartal nur 4 Prozent höhere Klickpreise aus.[2] Wie viel vom Anstieg der Markt verursacht und wie viel das eigene Konto, schlüsselt der Bericht auf.
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Das Wichtigste in Kürze
- Derselbe B2B-Klick kostete laut Grey Matter etwa 21 Prozent mehr, der wahrscheinliche Bereich reicht von plus 1 bis plus 44 Prozent.
- Datenbasis sind 14 B2B-Werbetreibende mit 1.349 Non-Brand-Keywords in Search-Kampagnen, April bis September 2026 gegen 2025.
- Jede Budgeterhöhung um 10 Prozent addierte etwa 1,4 Prozent auf die eigenen Klickpreise.
- Der Bericht rät, für 2027 mit rund 20 Prozent höheren Klickpreisen zu planen und Budgets stufenweise zu erhöhen.
Was hat Grey Matter gemessen?
Methode: Andy Hendricks, Head of Search bei Grey Matter, hat den Bericht „Same Click, Higher Price“ im Oktober 2026 veröffentlicht.[1] Die Agentur verfolgte dieselben Non-Brand-Keywords in Google-Ads-Search-Kampagnen von April 2025 bis September 2026 und verglich die Monate April bis September 2026 mit denselben Monaten 2025. Budget, Anzeigenposition und Quality Score rechnet die Auswertung heraus, Broad-Match-Keywords und Kampagnen mit Maximize Clicks bleiben außen vor.
Ergebnis: Nach dieser Bereinigung kostete derselbe B2B-Klick rund 21 Prozent mehr als ein Jahr zuvor, mit einem wahrscheinlichen Bereich von plus 1 bis plus 44 Prozent.[1] Die Autoren halten etwa 20 Prozent für den wahrscheinlichsten Wert. Mit Broad-Match-Keywords steigt die Schätzung auf etwa 31 Prozent.
Belastbarkeit: Die Stichprobe besteht aus 14 Werbetreibenden, die Kunden der Agentur sind, es sind also Anbieterdaten und kein Marktdurchschnitt. Der Bericht nennt sich selbst „keine kontrollierte Untersuchung“ und zeigt Zusammenhänge statt Ursachen.[1] Branchen, Märkte und Währung der Werbetreibenden gibt Grey Matter nicht an.
Wie viel vom Anstieg verursacht der Markt?
Zerlegung: Der Marktpreis derselben Keywords stieg vom zweiten Quartal 2025 bis zum dritten Quartal 2026 um 32 Prozent.[1] Der Non-Brand-Klickpreis des typischen Werbetreibenden legte inklusive eigener Entscheidungen um 36 Prozent zu. Davon entfallen 22 Punkte auf den Markt, 3 auf höhere Budgets und minus 3 auf Änderungen an Keywords, Match-Typen und Geboten. Die übrigen 14 Punkte bleiben unerklärt.
Auktionsdruck: Der Klickpreis entsteht in der Auktion aus den Geboten der Mitbewerber. Jede zusätzliche Ausgabe schiebt ihn mit nach oben: Eine Budgeterhöhung um 10 Prozent addierte laut Bericht etwa 1,4 Prozent auf die eigenen Klickpreise, eine Verdopplung rund 11 Prozent.[1] Bei automatisierten Geboten wie Maximize Conversions kommt laut Grey Matter hinzu, dass Kampagnen in Auktionen einsteigen, die sie zuvor ausgelassen haben: auf höheren Positionen, bei umkämpften Suchanfragen und zu teureren Tageszeiten. Eine eigene Folge davon zeigte die smec-Auswertung zu knappen Budgets, bei der nach Googles Gebotsänderung im August die Klickpreise stiegen.
Die 36 Prozent des typischen Werbetreibenden in Punkten
Orange: erhöht den Klickpreis, grau: senkt ihn, schraffiert: laut Bericht nicht zuzuordnen. Die Werte sind Prozentpunkte und ergeben zusammen 36 Prozent.
Ein teurer Klick ist kein Problem, solange der Auftrag ihn trägt. Aus dem Klickpreis allein lässt sich nichts ablesen.
Markus Seyfferth, Chefredakteur Dr. Web
Was bedeutet das für Werbetreibende in Deutschland?
Vergleich: Die 4 Prozent von Alphabet und die 21 Prozent von Grey Matter messen Verschiedenes. Alphabet teilt den klickbasierten Umsatz durch alle bezahlten Klicks auf Google Search und weitere Angebote und nennt als Einflüsse unter anderem den Produkt- und Angebotsmix sowie Wechselkurse.[2] Ein solcher Durchschnitt kann steigende Preise einzelner Keywords überdecken, sobald günstigere Klicks hinzukommen.
Budget: Als Beispielrechnung der Redaktion: Ein Konto mit 5.000 € Monatsbudget braucht bei 20 Prozent höheren Klickpreisen und gleichem Klickvolumen 6.000 €, also 1.000 € mehr im Monat. Ob B2B-Konten in Deutschland dieselbe Spanne zeigen, geht aus dem Bericht nicht hervor, weil Grey Matter die Märkte nicht nennt. Welche Posten Ihre Kosten bestimmen, erklärt der Beitrag zu den Faktoren der Google-Ads-Kosten.
Was sollten Sie jetzt tun?
- Wert je Auftrag festlegen: Bestimmen Sie vor jeder Budgeterhöhung, was eine zusätzliche Conversion wert ist, besonders bei Maximize Conversions. Grundlagen liefert der Leitfaden zum Cost per Acquisition.
- Budget stufenweise erhöhen: Bewerten Sie jede Stufe an den Kosten der zusätzlichen Klicks, nicht am Durchschnitt des Kontos.
- Eigenes Konto prüfen: Kontrollieren Sie Keywords, Match-Typen und Gebotsstrategie, bevor Sie den Markt verantwortlich machen. Wie viel Traffic aus AI Max stammt, zeigt der ValueTrack-Parameter.
- Dieselben Keywords vergleichen: Ziehen Sie für April bis September beider Jahre den durchschnittlichen Klickpreis je Keyword aus dem Konto.
- 2027 mit Aufschlag planen: Rechnen Sie mit etwa 20 Prozent höheren Klickpreisen oder mit weniger Klicks. Planen Sie organische und bezahlte Suche gemeinsam.
Konto und Gebote lassen sich auslagern: Im Google-Ads-Agentur-Vergleich stehen passende Anbieter, der Ratgeber zu Pay-per-Click ordnet die Kosten je Kanal ein.
FAQ: Klickpreise in Google Ads
Wie stark sind die Klickpreise in Google Ads gestiegen?
Laut Grey Matter kostete derselbe B2B-Klick von April bis September 2026 rund 21 Prozent mehr als im Vorjahr, wahrscheinlich zwischen 1 und 44 Prozent. Alphabet nennt für Google Search und weitere Angebote im dritten Quartal 4 Prozent über alle Klicks.
Wie belastbar ist die Zahl von 21 Prozent?
Die Auswertung stützt sich auf 14 B2B-Werbetreibende mit 1.349 Keywords und zeigt Zusammenhänge, keine Ursachen. Sie taugt als Richtwert für B2B-Suchkampagnen, nicht als Prognose für ein einzelnes Konto.
Wie viel teurer macht ein höheres Budget die Klicks?
Laut Bericht erhöhte jede Budgeterhöhung um 10 Prozent die eigenen Klickpreise um etwa 1,4 Prozent zusätzlich zum Markt. Bei einer Verdopplung des Budgets sind das rund 11 Prozent.
Quellen
2 Quellen anzeigenQuellen ausblenden
- Grey MatterSame Click, Higher Price, Bericht von Andy Hendricks
- AlphabetQuartalsbericht (Form 10-Q) für das dritte Quartal 2026, Abschnitt zu Google Search & other
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