An der Selbstbedienungskasse scannen Sie Duschgel und Zahnpasta, die App zieht den Coupon ab, der Kassenbon landet als Datei auf dem Handy. Rund zwei Millionen Menschen kaufen jeden Tag bei Rossmann ein, 2025 kamen so 16,6 Milliarden Euro Umsatz zusammen. Den Gewinn erwähnt Rossmann in seinen Jahreszahlen nicht.
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- Wer steckt hinter Rossmann und wie fing alles an?
- Wie wurde aus dem Laden in Hannover ein Konzern mit 5.209 Märkten?
- Wie verdient Rossmann tatsächlich sein Geld?
- Wie groß ist die Marktmacht von Rossmann?
- Wer ist bei Rossmann eigentlich das Produkt?
- Was kostet ein Einkauf bei Rossmann wirklich, und wer trägt die Kosten?
- Wer profitiert und wer zahlt drauf?
- Wie politisch ist Rossmann?
- Was könnte Rossmann zu Fall bringen?
- Was bedeutet Rossmann für deutsche Unternehmer und Verbraucher?
- Glossar: 16 wichtige Fachbegriffe zu Drogeriehandel und Bilanz
- FAQ: Wie viel bleibt Rossmann von 16,6 Milliarden Euro Umsatz?
Rossmann hat am 14. Oktober 2026 eine Anwendung vorgestellt, mit der Beschäftigte Unternehmensdaten per Chat abfragen, zuerst Touren und Warenflüsse der Logistik.
Zum Jahresende will die Drogeriekette außerdem eine eigene Versandapotheke im niederländischen Emmen eröffnen, angebunden an eine App mit fast zwölf Millionen monatlich aktiven Nutzern.
Beides kostet Geld, und Rossmann bezahlt sein Wachstum ohne Nettoschulden. Für 2026 plant der Konzern aus Burgwedel 613 Millionen Euro Investitionen und 342 neue Filialen.
Woher kommt dieses Geld, wenn die Drogeriekette ihren Gewinn seit Jahren nicht nennt?
Das Wichtigste in Kürze
- Rossmann setzte 2025 in neun Ländern und online in Dänemark 16,6 Milliarden Euro um, 8,5 Prozent mehr als im Vorjahr. Deutschland liefert mit 10,5 Milliarden Euro knapp zwei Drittel, das Ausland wächst mit 13,0 Prozent mehr als doppelt so schnell.
- Den Gewinn nennt Rossmann nicht. Der letzte öffentlich berichtete Konzernjahresüberschuss stammt aus 2021: 435,5 Millionen Euro bei 11,1 Milliarden Euro Umsatz, rund 3,9 Cent je Euro. Seit 2023 wächst das Eigenkapital um rund 200 Millionen Euro im Jahr, auf zuletzt 2,5 Milliarden Euro.
- Mehr als jeder dritte verkaufte Artikel stammt von einer Rossmann-Marke wie Isana, Alterra oder enerBiO. Daneben verkauft Rossmann Werbeplätze in App, Onlineshop und auf mehr als 1.300 Bildschirmen in den Filialen an die Hersteller.
- Mit 18,8 Prozent Marktanteil bei Drogeriewaren bleibt Rossmann in Deutschland die Nummer zwei hinter dm. Die Familie Roßmann hält die Mehrheit, 40 Prozent gehören seit 2004 dem Hongkonger Handelskonzern A.S. Watson.
- Die geplante Versandapotheke soll auch E-Rezepte annehmen. Raoul Roßmann rechnet dort selbst nicht mit schneller Rendite.
Fünf Fragen zwischen Kasse und Konzern
1 In welchem Jahr eröffnete Dirk Roßmann seinen ersten Markt für Drogeriewaren in Hannover? Aufklappen ↓
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2 Wie hoch war der Konzernjahresüberschuss von Rossmann im Jahr 2021, der zuletzt öffentlich ausgewertet wurde? Aufklappen ↓
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3 Wie viel Umsatz brachte ein Einkauf in einer deutschen Rossmann-Filiale 2025 rechnerisch im Schnitt? Aufklappen ↓
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4 Wie viel Prozent der Anteile an Rossmann gehören dem Hongkonger Handelskonzern A.S. Watson? Aufklappen ↓
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5 Wo soll die geplante Versandapotheke von Rossmann ihren Sitz haben? Aufklappen ↓
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Wer steckt hinter Rossmann und wie fing alles an?
Hinter Rossmann steht Dirk Roßmann, Sohn eines Drogisten aus Hannover. Am 17. März 1972 eröffnete er dort seinen ersten „Markt für Drogeriewaren“, nach Darstellung des Unternehmens den ersten Drogeriemarkt mit Selbstbedienung in Deutschland. Die Idee: Ware ins Regal statt hinter den Tresen, Preise unter denen der Fachdrogerie.
Ein Laden ohne Tresen
Roßmann wuchs in bescheidenen Verhältnissen auf. Seine Eltern führten in Hannover eine kleine Drogerie, der Vater starb früh, und schon als Kind fuhr der Sohn Waren mit dem Fahrrad zu den Kunden, berichtete die Nachrichtenagentur AFP zum 80. Geburtstag des Gründers am 7. September 2026. Ein Abitur machte er nicht.
Die klassische Drogerie der frühen 1970er Jahre funktionierte wie eine Apotheke ohne Rezepte. Eine Fachkraft holte Seife, Haarwaschmittel und Hustenbonbons aus dem Schrank, Beratung war im Preis enthalten.
Roßmann stellte die Ware ins Regal und ließ die Kundschaft selbst greifen. Das sparte Personal und machte niedrigere Preise möglich.
Zum 1. Januar 1974 fiel in Deutschland die Preisbindung für Markenartikel, Händler durften Shampoo und Zahnpasta seitdem billiger verkaufen, als der Hersteller vorgab.
Ein Selbstbedienungsmarkt mit niedrigen Preisen konnte nun gegen die Fachdrogerie antreten, die von festen Spannen lebte. Ein Jahr nach Roßmann eröffnete Götz W. Werner in Karlsruhe seinen ersten Markt, die Geschichte des Rivalen erzählt unser Porträt von dm.
Ein ehemaliges Rewe-Lager als Zentrale
1979 zog die Zentrale von Hannover in ein ehemaliges Rewe-Lager in Burgwedel. Von dort aus führte Roßmann damals 20 Märkte. Fünf Jahre später nahm er Parfüm ins Sortiment und verkaufte die Düfte nach demselben Prinzip wie Seife, mit niedrigen Preisen und einer Beilage in den Tageszeitungen. Heute stehen in den Filialen rund 400 Düfte.
Beim Deutschen Handelspreis im November 2025 erhielt Dirk Roßmann die Auszeichnung für sein Lebenswerk, die Laudatio hielt ausgerechnet dm-Chef Christoph Werner. Im September 2026 folgte der Deutsche Gründerpreis.
Der Markt im Wohnviertel, Ware zum Selbstnehmen, ein großer Anteil eigener Marken: Damit verdient Rossmann bis heute den größten Teil seines Geldes.
Verändert haben sich in 54 Jahren die Größe und mit ihr die Finanzierung.
- 1972Dirk Roßmann eröffnet am 17. März in Hannover seinen ersten „Markt für Drogeriewaren“ mit Selbstbedienung.
- 1974Die Preisbindung für Markenartikel fällt, Händler dürfen unter dem Herstellerpreis verkaufen.
- 1979Umzug der Zentrale in ein ehemaliges Rewe-Lager in Burgwedel, damals 20 Märkte.
- 1990Erste Märkte in Ostdeutschland sowie in Łódź und Debrecen.
- Mitte der 1990erKnapp am Konkurs vorbei nach schuldenfinanzierter Expansion und Börsenspekulation.
- 2004A.S. Watson aus Hongkong übernimmt 40 Prozent, Rossmann hat mehr als 1.100 Märkte.
- 2012Übernahme von 100 Filialen der Schlecker-Tochter Ihr Platz, daraus wird Rossmann Express.
- 2016Start der Rossmann-App mit digitalen Coupons.
- 2021Raoul Roßmann übernimmt die Führung, Onlineshop für Dänemark.
- 202516,6 Milliarden Euro Umsatz in 5.209 Märkten, 67.700 Beschäftigte.
- 2026Datenabfrage per Chat für Beschäftigte, Versandapotheke aus Emmen zum Jahresende geplant.
Wie wurde aus dem Laden in Hannover ein Konzern mit 5.209 Märkten?
Den Sprung brachte die Wende: 1990 eröffnete Rossmann Märkte in Ostdeutschland, in Polen und in Ungarn. Mitte der 1990er Jahre brachte die schnelle Expansion auf Pump das Unternehmen an den Rand des Konkurses. Seit 2004 hält A.S. Watson aus Hongkong 40 Prozent, heute zählt Rossmann 5.209 Märkte und 67.700 Beschäftigte.
Osten, Westen, Osteuropa
Mit dem Mauerfall kam für Roßmann ein neuer Markt hinzu. 1990 öffneten die ersten Filialen in Thüringen und Sachsen-Anhalt, im Jahr darauf begann die Ausdehnung über ganz Ostdeutschland.
Fast gleichzeitig entstanden die ersten Märkte im Ausland, im polnischen Łódź und im ungarischen Debrecen. Zum 20. Firmenjubiläum 1992 betrieb die Dirk Rossmann KG 158 Märkte im Westen, die Rossmann Ost GmbH weitere 120.
Mitte der 1990er Jahre entging Roßmann knapp dem Konkurs, weil schuldenfinanzierte Eröffnungen in Osteuropa und Spekulationen an der Börse zusammenkamen, berichtete AFP. 1996 erlitt er einen Herzinfarkt.
Die Erfahrung passt zu einem Grundzug des heutigen Unternehmens: Rossmann meldet seit Jahren, keine Nettofinanzschulden zu haben und alle Investitionen aus dem laufenden Geschäft zu bezahlen.
Der Partner aus Hongkong
2002 kaufte A.S. Watson, die Handelssparte des Hongkonger Mischkonzerns Hutchison Whampoa, heute CK Hutchison, die niederländische Drogeriegruppe Kruidvat. Mit Kruidvat erwarb Watson die Hälfte an Rossmanns Märkten in Mitteleuropa und eine Option auf 40 Prozent am deutschen Geschäft. Im August 2004 zog Watson diese Option, nach der Freigabe durch die EU-Kommission. Das Unternehmen zählte damals mehr als 1.100 Märkte, 786 davon in Deutschland.
Seitdem hält die Familie Roßmann die Mehrheit über die Rossmann Beteiligungs GmbH, Watson die übrigen 40 Prozent. Einen Kaufpreis nannte Hutchison in seiner Mitteilung nicht.
Neun Länder, eine Zentrale
Um 2001 machte Rossmann das Regionallager in Landsberg bei Halle zum Zentrallager, Bundeskanzler Gerhard Schröder weihte das Lager ein.
Danach wuchs Rossmann in Etappen, mit neuen Ländern im Ausland und Jahr für Jahr dutzenden Filialen im Inland. 2010 kam die Türkei mit Ankara als erstem Standort dazu, 2018 der Kosovo, 2020 Spanien mit einer Filiale in Valencia, 2021 ein Onlineshop für Dänemark.
2012 übernahm die Kette 100 Filialen der Kette Ihr Platz und machte daraus die Bahnhofsmärkte von Rossmann Express. Die erste Filiale in der Schweiz eröffnete im Dezember 2024 in Emmen.
2021 übergab Dirk Roßmann die Geschäftsführung an seinen Sohn Raoul, der seither als Sprecher die vierköpfige Führung leitet. Der Vater sitzt im Beirat und spricht für die Rossmann Beteiligungs GmbH. Seit Januar 2026 gehören neben Raoul Roßmann Alice Schardt-Roßmann, Michael Rybak und Christian Metzner zur Geschäftsführung.
Die Größenordnung von heute: 2022 setzte Rossmann 12,15 Milliarden Euro um, 2025 schon 16,6 Milliarden Euro, ein Plus von 37 Prozent in drei Jahren. Die Zahl der Beschäftigten stieg im selben Zeitraum von 60.500 auf 67.700.
Zum Vergleich: dm setzte im Geschäftsjahr bis September 2025 in Europa 19,2 Milliarden Euro um, bei einem anderen Stichtag und mit Mehrwertsteuer.
- Osteuropa: seit 1990 in Polen und Ungarn, heute neun Länder und ein Onlineshop für Dänemark.
- Krise: Mitte der 1990er Jahre fast pleite, heute Wachstum ohne Nettoschulden.
- Eigentümer: Familie Roßmann mit Mehrheit, A.S. Watson seit 2004 mit 40 Prozent.
Wie verdient Rossmann tatsächlich sein Geld?
Rossmann verdient am Verkauf von Drogeriewaren in 5.209 Märkten, 2025 mit 16,6 Milliarden Euro Umsatz, davon 10,5 Milliarden in Deutschland. In ihren Jahresmeldungen nennt die Kette den Gewinn nicht. 2021 lag der Konzernjahresüberschuss bei 435,5 Millionen Euro, rund 3,9 Cent je Euro Umsatz.
Knapp zwei Drittel aus Deutschland
In Deutschland setzten 2.342 Filialen im Jahr 2025 zusammen 10,5 Milliarden Euro um, 6,1 Prozent mehr als im Vorjahr.
Die neun Auslandsgesellschaften kamen auf 6,1 Milliarden Euro und ein Plus von 13,0 Prozent. Der deutsche Anteil am Konzernumsatz liegt bei 63 Prozent, nach fast 70 Prozent im Jahr 2022.
Im Ausland stehen mehr Märkte als im Inland, 2.867 an der Zahl, davon allein 2.067 in Polen. Jeder dieser Märkte setzt im Schnitt aber nur gut 2,1 Millionen Euro im Jahr um, eine deutsche Filiale rund 4,5 Millionen Euro, nach Rechnung der Redaktion.
Ein Grund dürfte das niedrigere Preisniveau in Ländern wie Polen, Ungarn oder der Türkei sein. 2025 führte die Kette das deutsche Ladenkonzept auch in Polen und Tschechien ein, samt dem Claim „Mein Drogeriemarkt“.
608 Millionen Mal kauften Kundinnen und Kunden 2025 in einer deutschen Filiale ein. Auf jeden Einkauf entfielen rechnerisch gut 17 Euro Umsatz.
Ob Rossmann seine Umsätze mit oder ohne Mehrwertsteuer meldet, steht in den Unterlagen nicht, die Rechnung zeigt deshalb nur die Größenordnung.
Jeder dritte Artikel eine Rossmann-Marke
Nach Sparten schlüsselt Rossmann den Umsatz nicht auf. Eine Kennzahl nennt der Konzern aber jedes Jahr: 2025 stammte mehr als jeder dritte verkaufte Artikel von einer eigenen Marke. 28 Marken mit über 6.000 Artikeln führt der Händler, darunter Isana für Pflege, Alterra für Naturkosmetik, enerBiO für Bio-Lebensmittel, Babydream und das Toilettenpapier alouette. Für einen Händler rechnen sich Eigenmarken doppelt. Er bestimmt Rezeptur, Verpackung und Preis selbst und zahlt keinen Aufschlag für die Werbung eines Markenherstellers. Zugleich hält er beim Einkauf ein Gegenangebot zu jeder Industriemarke im Regal bereit.
Wie viel mehr Rossmann an einer Isana-Creme verdient als an einer Nivea-Dose, verrät die Kette nicht.
Im März 2026 kam eine Kosmetiklinie mit dem Modedesigner Guido Maria Kretschmer in die Regale, im Januar ein Perlwein mit dem Entertainer Ross Antony. Bei der Bio-Marke enerBiO soll der Anteil von Ware nach den strengeren Regeln von Verbänden wie Bioland, Naturland oder Fairtrade bis 2027 von 19 auf 30 Prozent steigen.
Werbeplätze für die Industrie
Seit 2021 verkauft Rossmann Werbung an Hersteller, zuerst auf fremden Plattformen, inzwischen vor allem auf den eigenen Flächen. In der App und auf rossmann.de erscheinen gesponserte Produktanzeigen und Werbebanner, in mehr als 500 Filialen laufen auf über 1.300 Bildschirmen Spots der Lieferanten.
Seit August 2025 misst Rossmann, wie viele Menschen ein Produkt erst online ansehen und dann in der Filiale kaufen.
Mit der R+V Versicherung hat bereits ein Unternehmen Bildschirmwerbung in den Filialen gebucht, das selbst nichts im Regal anbietet. Wie viel die Kette mit dieser Händlerwerbung, im Fachjargon Retail Media, einnimmt, steht in keiner Mitteilung.
| Erlösquelle | Was Rossmann verkauft | Bekannte Größe |
|---|---|---|
| Filialgeschäft Deutschland | Drogeriewaren, Parfüm, Lebensmittel | 10,5 Mrd. € Umsatz, 2.342 Filialen |
| Filialgeschäft Ausland | Drogeriewaren in acht Ländern, online in Dänemark | 6,1 Mrd. € Umsatz, 2.867 Märkte |
| Rossmann-Marken | Isana, Alterra, enerBiO und weitere | mehr als jeder dritte verkaufte Artikel |
| Onlineshop und App | Versand und Abholung in der Filiale | zweistelliges Wachstum 2025, Anteil nicht veröffentlicht |
| Händlerwerbung | Anzeigen in App und Shop, Bildschirme in Filialen | über 1.300 Bildschirme, Erlöse nicht veröffentlicht |
| Versandapotheke | Arzneimittel aus Emmen in den Niederlanden | Start zum Jahresende 2026 geplant |
Fast zwölf Millionen App-Nutzer an der Kasse
29,5 Millionen Mal wurde die Rossmann-App bis März 2026 installiert, 11,78 Millionen Menschen nutzen die Anwendung monatlich. Über die App läuft die Hälfte aller Onlinebestellungen, dazu Coupons und seit 2025 der digitale Kassenbon. Wer an der Kasse die App vorzeigt, hinterlässt einen vollständigen Einkaufszettel mit Ort, Zeit und Warenkorb. Diese Daten machen die Werbeplätze wertvoll, denn erst mit ihnen lässt sich belegen, dass eine Anzeige im Handy zu einem Kauf im Laden geführt hat.
Im Konzern selbst läuft seit zwei Jahren eine Datenstrategie. Die Abfrage per Chat, vorgestellt am 14. Oktober 2026, läuft auf der Plattform von Databricks. Nach der Logistik nennt das Unternehmen Einkauf, Marketing, Finanzen und Sortimentssteuerung als mögliche nächste Einsatzfelder. Einen Wert für die Kundendaten weist der Konzern nirgends aus.
Wer wen bezahlt
Das Geld für neue Kanäle verdienen die Filialen. 2025 investierte Rossmann rund 540 Millionen Euro, für 2026 plant der Konzern 613 Millionen Euro, für neue Märkte, Umbauten, Lager, Abholstationen und Software. Bezahlt wurde 2025 alles aus dem laufenden Cashflow, ohne Nettofinanzschulden.
Für 2025 hatte die Kette allein 50 Millionen Euro für 75 neue Filialen in Deutschland und 113 Millionen Euro für die Modernisierung bestehender Läden eingeplant, wie ver.di aus dem Vorjahresbericht zusammenfasst.
Die Versandapotheke wird sich nach Einschätzung von Raoul Roßmann nicht schnell rechnen. „Da fallen mir andere Dinge ein, wo ich einen schnelleren ›Return on Investment‹ sehe“, sagte Raoul Roßmann im April 2026, zitiert von der Pharmazeutischen Zeitung.
Der Gewinn, den Rossmann nicht nennt
Die Dirk Rossmann GmbH legt ihren Konzernabschluss im Bundesanzeiger offen, in den Jahresmeldungen kommt der Gewinn nicht vor. Die Gewerkschaft ver.di wertete die Abschlüsse aus: 2021 lag der Konzernjahresüberschuss bei 435,5 Millionen Euro, 2020 bei 318 Millionen Euro. Bei 11,1 Milliarden Euro Umsatz im Jahr 2021 blieben rund 3,9 Cent je Euro, nach Rechnung der Redaktion. „Die Marge hat sich in den vergangenen Jahren bei uns sehr gut entwickelt“, sagte Raoul Roßmann im April 2025 der Lebensmittel Zeitung.
Das Eigenkapital stieg von 2,1 Milliarden Euro Ende 2023 auf 2,5 Milliarden Euro Ende 2025, um 400 Millionen Euro in zwei Jahren. Wie viel an die Gesellschafter ausgeschüttet wurde, bleibt offen.
Seit 2024 schreibt die Satzung vor, dass 1 Prozent des Gewinns der Dirk Rossmann GmbH und 1 Prozent des Eigenkapitals der Rossmann Beteiligungs GmbH an wohltätige Zwecke gehen. 2025 bezifferte das Unternehmen sein gesellschaftliches Engagement auf 20 Millionen Euro. Auf den Gewinn zurückrechnen lässt sich die Summe nicht, weil darin beide Teile und weitere Ausgaben stecken.
Unsere Einordnung: Mit rund 3,9 Cent je Euro im Jahr 2021 verdiente Rossmann deutlich besser als dm mit gut 1,2 Cent im Geschäftsjahr 2019/20 und ähnlich wie Müller mit rund 3,7 Prozent im Geschäftsjahr bis Juni 2024. Die Jahre, Umsatzbegriffe und Konzerngrenzen unterscheiden sich, der Vergleich zeigt nur die Richtung.
Ein Drogeriemarkt, der 2025 rund 540 Millionen Euro aus eigener Kraft investierte, lebt nicht von einer hauchdünnen Marge.
Größe, die Kosten senkt
Jede neue Filiale lastet das Logistiknetz besser aus. 2025 bearbeitete die Logistik 447 Millionen Positionen, nahm 4,6 Millionen Paletten an und fuhr 47 Millionen Kilometer. Die Ersparnis durch eine Tourenplanung mit künstlicher Intelligenz beziffert der Konzern auf 233.746 Kilometer, 0,7 Prozent der gesamten Strecke.
Für 68 Millionen Euro baut Rossmann das Zentrallager in Landsberg bei Halle bis Anfang 2028 aus, in Emstek entsteht ein neues Regionallager.
An der Kasse spart Rossmann Personalzeit. Ende 2025 standen in mehr als 1.440 Filialen über 3.600 Selbstbedienungskassen, bis Ende 2026 sollen 4.000 Kassen in 1.800 Filialen stehen.
Was sich seit 2022 verschoben hat
Seit 2022 stieg der Auslandsanteil am Umsatz von rund 30 auf 37 Prozent, die App wurde zum wichtigsten Onlinekanal, und ein Werbegeschäft kam hinzu. Neu sind auch ein zentrales KI-Team mit 35 Fachleuten, seit Juni 2026 eine IT-Tochter in Tirana mit rund 30 Fachkräften und ab Jahresende die Apotheke.
Rossmann-Produkte stehen außerdem in Spar-Märkten in Österreich und über eine Zusammenarbeit mit Freshippo, einer Kette der Alibaba-Gruppe, in mehr als 300 Filialen in China. Der Kern blieb unverändert: ein Laden mit vielen Eigenmarken, dicht am Wohnort der Kundschaft.
- Umsatz: 16,6 Milliarden Euro, 63 Prozent aus Deutschland, das Ausland wächst doppelt so schnell.
- Gewinn: zuletzt öffentlich 435,5 Millionen Euro für 2021, rund 3,9 Cent je Euro Umsatz.
- Neben der Ware: Rossmann-Marken, Werbeplätze für Hersteller, Daten von fast zwölf Millionen App-Nutzern.
- Finanzierung: 613 Millionen Euro Investitionen 2026, ohne Nettofinanzschulden.
Wie groß ist die Marktmacht von Rossmann?
Rossmann kam 2025 auf 18,8 Prozent aller Umsätze mit Drogeriewaren in Deutschland, 0,6 Punkte mehr als im Vorjahr. Mit diesem Wert liegt die Kette klar hinter dm und vor allen Discountern zusammen. Für die Hersteller ist Rossmann ein unverzichtbarer Abnehmer, für die Kundschaft nur eine Wahl unter mehreren.
Die Zahl stammt aus dem Handelspanel von Nielsen, das die Scannerdaten von Lebensmittelhändlern und Drogeriemärkten auswertet. In der Auswertung, die Rossmann veröffentlicht, stehen alle übrigen Drogeriemärkte zusammen bei 29,3 Prozent, die Verbrauchermärkte bei 20,8 Prozent und die Discounter bei 18,6 Prozent.
Gewonnen haben 2025 nur die Drogeriemärkte, die Discounter verloren 0,7 Punkte.
dm meldet für sein Geschäftsjahr bis September 2025 einen Marktanteil von 27,5 Prozent, ebenfalls nach NielsenIQ. Die Zeiträume weichen um drei Monate ab, der Abstand von fast neun Punkten bleibt trotzdem deutlich.
Mehr Filialen, weniger Umsatz je Markt
Beim Filialnetz liegt Rossmann vorn. 2.342 deutsche Filialen stehen 2.154 dm-Märkten gegenüber, und trotzdem setzt dm in Deutschland rund 2,8 Milliarden Euro mehr um. Je Markt kam dm 2024/25 auf rund 6,2 Millionen Euro, Rossmann 2025 auf rund 4,5 Millionen. Ein Teil der Lücke kann an den Umsatzbegriffen liegen: dm zählt die Mehrwertsteuer mit, die Kette aus Burgwedel macht dazu keine Angabe. Außerdem zählt dm mehr Kundschaft je Laden: rund 2,2 Millionen Kunden am Tag in Deutschland, Rossmann rund zwei Millionen bei mehr Filialen.
Die Rossmann-Filiale ist im Schnitt 626 Quadratmeter groß, nur zwölf Märkte haben mehr als 1.000 Quadratmeter. Die Kette setzt auf viele mittelgroße Läden nah an den täglichen Wegen der Kundschaft. Das Netz bringt weniger Umsatz je Laden, aber Reichweite: 608 Millionen Einkäufe zählte das Unternehmen 2025 in Deutschland.
Gebunden nur durch Gewohnheit
Ein Kunde, der morgen zu dm wechselt, verliert nichts außer den Coupons in der Rossmann-App. Die Bindung entsteht über Gewohnheit und Nähe, nicht über Verträge. Folgerichtig investiert der Konzern in die App, die Abholstationen und das neue Ladendesign, das bis Ende 2026 in mehr als 300 Filialen stehen soll.
Hersteller von Shampoo, Windeln oder Zahnpasta kommen in Deutschland an den beiden großen Drogerieketten kaum vorbei. Zusammen erreichen dm und Rossmann deutlich mehr als 40 Prozent des Marktes, auch wenn die Zahlen aus unterschiedlichen Zeiträumen stammen.
Ein Hersteller, der bei Rossmann aus dem Regal fällt, verliert den Zugang zu fast einem Fünftel des Marktes für Drogeriewaren.
Kosmetik aus China und Korea breitet sich nach einem Bericht der Lebensmittel Zeitung vom 2. Oktober 2026 schnell in den Drogeriemärkten aus. Rossmann hält mit einer eigenen Pflegelinie dagegen: Die Isana-Produkte im koreanischen Stil werden vollständig in Südkorea hergestellt.
Rossmann hält 18,8 Prozent am deutschen Drogeriewarenmarkt und betreibt mehr Filialen als dm, setzt je Laden aber deutlich weniger um. Mächtig ist die Kette vor allem gegenüber den Herstellern, die an zwei Drogerieketten kaum vorbeikommen.
Wer ist bei Rossmann eigentlich das Produkt?
Den Herstellern verkauft Rossmann die Aufmerksamkeit seiner Kundschaft in App, Onlineshop und Filiale, dazu die Daten, die belegen, ob eine Anzeige zum Kauf geführt hat. Die Kundin zahlt für Shampoo und Zahnpasta. Die Industrie zahlt dafür, dass die Kundin das richtige Shampoo kauft.
Das klassische Drogeriegeschäft kannte zwei Parteien mit klaren Rollen. Rossmann kaufte bei Henkel, Beiersdorf oder Procter & Gamble ein und verkaufte an die Kundschaft weiter, der Gewinn lag in der Spanne dazwischen.
Seit 2021 verkauft Rossmann den Herstellern zusätzlich etwas, das keiner von ihnen selbst besitzt: den Kontakt zur Kundin im Moment vor dem Kauf.
Die Kundin im Werbeplan
Fast zwölf Millionen Menschen öffnen die Rossmann-App jeden Monat, um Coupons zu holen, Angebote zu sehen oder ihren Kassenbon abzulegen. Jeder dieser Kontakte ist eine Werbefläche. Auf der neu gestalteten Startseite bucht ein Hersteller das Banner, in der Produktsuche die gesponserte Anzeige, in der Filiale den Bildschirm über dem Regal. Als Beispiel zeigt Rossmann im Bericht zur Geschäftsentwicklung 2025 ein Werbebanner von Nivea auf der Startseite von rossmann.de.
Den eigentlichen Wert schafft die Messung. Seit August 2025 weist die Kette den Werbekunden nach, wie viele Menschen nach einer Anzeige online das Produkt später in einer Filiale kauften. Möglich ist das nur, wenn Onlinekontakt und Ladenkauf derselben Person zusammenfinden, etwa über das Kundenkonto in der App.
Ohne die Daten von fast zwölf Millionen App-Nutzern würde dieser Nachweis fehlen.
Für die interne Datenplattform betont Rossmann, dass Datenschutz und Berechtigungen fester Bestandteil seien. Die Kundschaft bezahlt die Coupons in der App trotzdem mit einem Einblick in ihren Einkaufskorb.
Die Hersteller zahlen doppelt
Ein Markenhersteller verhandelt mit Rossmann über Einkaufspreise und Platz im Regal. Inzwischen kommt ein zweites Budget dazu, für Werbung auf den Kanälen desselben Händlers. Im selben Regal steht oft eine Rossmann-Marke, deren Preis und Platz der Händler selbst festlegt.
Isana gegen Nivea, Babydream gegen Pampers, alouette gegen Zewa: Der Händler ist zugleich Kunde, Werbevermarkter und Konkurrent.
Mehr als 300 Vertreter der Industrie kamen im August 2025 zum ersten eigenen Retail-Media-Tag von Rossmann. Über Konditionen spricht keine der Seiten öffentlich.
Auch die Aufmerksamkeit in sozialen Netzwerken vermarktet Rossmann. 2025 lud die Kette Influencerinnen und Influencer zu einem mehrtägigen Treffen auf Mallorca, um eine Sonderedition der Marke Rival loves me vorzustellen. Die Gesamtreichweite gab das Unternehmen mit über 46 Millionen an, im Februar 2026 folgte eine Winterausgabe in Lappland.
Den Abschluss bildete eine große Coupon-Aktion in der App, die Brücke vom Livestream zum Kauf in der Filiale.
Die Beschäftigten als Aushängeschild
67.700 Menschen arbeiten für Rossmann, 41.700 davon in Deutschland. Die Kette wirbt mit ihrer Belegschaft nach außen, etwa mit der Auszeichnung des US-Magazins Forbes als einer der besten Arbeitgeber weltweit.
Eine Kollegin aus dem Konzern führt seit 2025 als Gesicht der Marke Isana deren Kanal auf TikTok, wo der Kette insgesamt 1,3 Millionen Menschen folgen.
Was kostet ein Einkauf bei Rossmann wirklich, und wer trägt die Kosten?
Ein Einkauf in einer deutschen Rossmann-Filiale bringt im Schnitt gut 17 Euro Umsatz. Von 10 Euro an der Kasse gehen bei Drogeriewaren 1,60 Euro Mehrwertsteuer an den Staat. Der Gewinn lag 2021, zuletzt öffentlich bekannt, bei rund 39 Cent je 10 Euro, der große Rest deckt Ware, Löhne, Mieten und Logistik.
Rossmann veröffentlicht weder Rohertrag noch Personalkosten noch Mietaufwand. Wie sich ein Euro Umsatz zusammensetzt, lässt sich deshalb nur aus wenigen festen Größen nachrechnen: dem Steuersatz, den gemeldeten Investitionen, den Sonderzahlungen an die Beschäftigten und dem letzten bekannten Jahresüberschuss.
Die Tabelle setzt diese Größen ins Verhältnis zu 10 Euro Umsatz.
| Posten | je 10 Euro Umsatz | Grundlage |
|---|---|---|
| Mehrwertsteuer bei 19 Prozent (Kosmetik, Reinigungsmittel) | 1,60 € | Steuersatz, falls der Umsatz brutto gemeldet ist |
| Mehrwertsteuer bei 7 Prozent (Lebensmittel, Babynahrung) | 0,65 € | ermäßigter Steuersatz |
| Jahresüberschuss | rund 0,39 € | Verhältnis 2021: 435,5 Mio. € zu 11,1 Mrd. € |
| Investitionen | rund 0,33 € | rund 540 Mio. € im Jahr 2025 |
| Sonderzahlungen an Beschäftigte | rund 0,01 € | 21 Mio. € im Jahr 2025 |
| Gesellschaftliches Engagement | rund 0,01 € | 20 Mio. € im Jahr 2025 |
| Ware, Löhne, Mieten, Logistik, Energie, Werbung | der Rest | von Rossmann nicht aufgeschlüsselt |
Investitionen sind keine laufenden Kosten, ihr Wert verteilt sich über Jahre. Die Spalte zeigt nur, wie viel Geld aus jedem Einkauf in neue Filialen, Lager und Technik fließt, eine Rechnung der Redaktion mit Größenordnungen.
Prospekt und Coupon statt Dauerpreis
Anders als dm, das den Preis eines Artikels mindestens vier Monate nicht erhöht, arbeitet Rossmann seit Jahrzehnten mit Wochenangeboten. 1984 erschien die erste Beilage in Tageszeitungen, heute kommt jede Woche ein neuer Prospekt mit Angeboten. Zusätzlich gibt die App Coupons aus.
Für die Kundschaft hat das Modell eine einfache Logik: Stammkunden, die Angebote verfolgen, zahlen weniger als Gelegenheitskunden. Der Preis an der Kasse hängt damit stärker vom Verhalten ab als vom Regalpreis.
Wer die Rechnung bezahlt
Den größten Teil der Kosten trägt die Kundschaft über den Preis, wie bei jedem Händler. Die Hersteller zahlen für Werbeplätze, und wie viel sie über ihre Konditionen zu den Aktionspreisen beisteuern, wissen nur die Vertragsparteien.
Auch der Staat trägt einen Teil der Kosten. Die Inflationsausgleichsprämie von bis zu 3.000 Euro je Beschäftigten war steuer- und abgabenfrei, Rossmann schöpfte diesen Rahmen bis zum Auslaufen mit insgesamt 105 Millionen Euro voll aus.
Für die geplante Entlastungsprämie der Bundesregierung kündigte Rossmann im Frühjahr 2026 je Beschäftigten 500 Euro an, für Verkaufshilfen 250 Euro, steuer- und abgabenfrei, sobald die Regelung rechtskräftig ist.
Rechnet man den zuletzt bekannten Gewinn auf einen Einkauf um, blieben 2021 rund 39 Cent je 10 Euro Umsatz. Rossmann lockt mit Wochenangeboten und Coupons, die Hersteller zahlen für Werbeplätze mit.
Wer profitiert und wer zahlt drauf?
Am meisten profitieren die beiden Eigentümer, die Familie Roßmann und A.S. Watson, deren Ausschüttungen niemand kennt. Die Beschäftigten bekommen Sonderzahlungen, aber keinen Tarifvertrag. Unter Druck stehen Markenhersteller, Discounter und bald auch Apotheken vor Ort.
| Gruppe | Entwicklung | Einordnung |
|---|---|---|
| Familie Roßmann | Mehrheit über die Rossmann Beteiligungs GmbH, Vermögen laut ver.di-Analyse je nach Rechnung 3,7 bis 4,7 Mrd. € | gewinnt, in unbekannter Höhe |
| A.S. Watson (CK Hutchison) | 40 Prozent seit 2004 | gewinnt, Ausschüttungen nicht öffentlich |
| Beschäftigte | 21 Mio. € Sonderzahlungen 2025, Zuschüsse zu Jobticket und Sport, kein Tarifvertrag | gewinnen in guten Jahren, ohne verbrieften Anspruch |
| Kundschaft | Wochenangebote, Coupons, Abholung in 730 Filialen bis Ende 2026 | gewinnt, liefert dafür Einkaufsdaten |
| Markenhersteller | Werbebudgets für Rossmann-Kanäle, Konkurrenz durch 28 Rossmann-Marken | abhängig von zwei großen Ketten |
| Discounter und Verbrauchermärkte | minus 0,7 und minus 0,2 Punkte Marktanteil bei Drogeriewaren 2025 | verlieren an die Drogeriemärkte |
| Apotheken vor Ort | Versandapotheke aus Emmen ab Ende 2026, auch für E-Rezepte | neue Konkurrenz um rezeptfreie und verschriebene Arzneimittel |
Zwei Eigentümer, eine Bilanz
Die Dirk Rossmann GmbH zahlt als Kapitalgesellschaft Körperschaft- und Gewerbesteuer auf ihren Gewinn in Deutschland. Was nach Steuern übrig bleibt und nicht im Unternehmen verbleibt, fließt an die Gesellschafter, zu 60 Prozent an die Familie und zu 40 Prozent an Watson, sofern der Gesellschaftsvertrag nichts anderes regelt. Der Zuwachs beim Eigenkapital zeigt, dass Jahr für Jahr Gewinn im Unternehmen bleibt. Für Watson ist Rossmann eine Beteiligung unter vielen, der Konzern betreibt in Europa selbst Ketten wie Kruidvat und Superdrug.
Beschäftigte zwischen Bonus und Tarif
Im April 2025 trat Rossmann als erste Drogeriemarktkette dem Handelsverband Deutschland bei, allerdings ohne Tarifbindung, wie die Gewerkschaft ver.di im Mai 2025 festhielt.
Rossmann orientiert sich an den Tarifverträgen des Handels und erhöhte die Gehälter im Oktober 2023 um 5,3 Prozent und im März 2024 um 4,7 Prozent, noch bevor die Tarifparteien einig waren.
Im Juni und im Dezember 2025 zahlte die Kette zusammen 21 Millionen Euro Sonderzahlungen, jede Beschäftigte erhält fünfmal im Jahr Einkaufsgutscheine, und im April 2026 erhöhte das Unternehmen die Zuschüsse zum Deutschlandticket und zum Sportangebot Hansefit von 25 auf 50 Prozent. Tariflich abgesichert ist keine dieser Leistungen.
Unsere Einschätzung: Rossmann zahlt in guten Jahren großzügig und bestimmt den Zeitpunkt selbst. Für die Beschäftigten geht die Rechnung auf, solange das Wachstum anhält. In einem schlechten Jahr fehlt der Belegschaft der Schutz eines Tarifvertrags.
Wo die Kette Arbeit schafft
Burgwedel nördlich von Hannover ist seit 1979 Sitz der Zentrale, 2011 zog die Verwaltung in einen Neubau für 600 Beschäftigte. Für über 100 Millionen Euro ging dort im April 2024 das erneuerte Logistikzentrum in Betrieb. In Landsberg in Sachsen-Anhalt baut Rossmann das Zentrallager aus, in Emstek im Landkreis Cloppenburg entsteht ein neues Regionallager mit rund 22.000 Quadratmetern Lagerfläche.
An die Tafeln in Deutschland gab Rossmann 2025 Lebensmittel, Hygieneartikel und Babyartikel im Verkaufswert von fast 5 Millionen Euro.
Verloren haben vor allem frühere Wettbewerber. 2012 ging Schlecker insolvent, damals die Drogeriekette mit den meisten Filialen im Land. Rossmann übernahm im selben Jahr 100 Filialen der Schlecker-Tochter Ihr Platz.
Rossmann nennt sich Familienunternehmen, doch 40 Prozent der Anteile gehören seit 2004 einem Konzern aus Hongkong.
Michael Dobler, Herausgeber Dr. Web
Wie politisch ist Rossmann?
Politischer als die meisten Händler, aber selten über Lobbyarbeit im engeren Sinn. Rossmann hat keinen eigenen Eintrag im Lobbyregister des Bundestags und spricht über den Handelsverband HDE. Öffentlich bezieht die Kette dafür Stellung, vom Tesla-Verzicht bis zu Kampagnen für Demokratie und Kinderschutz.
Kein eigener Lobbyeintrag
Eine Suche im Lobbyregister des Bundestags nach Rossmann ergab am 30. Oktober 2026 keinen Eintrag des Unternehmens.
Seit April 2025 ist Rossmann als erste Drogeriemarktkette Mitglied im Handelsverband Deutschland. „Unsere bisher schon sehr gute Zusammenarbeit werden wir nun noch weiter vertiefen und Handelsthemen gemeinsam vorantreiben“, sagte Raoul Roßmann zum Beitritt.
Seit Ende 2024 setzt sich Rossmann offen dafür ein, eine steuer- und abgabenfreie Prämie für Beschäftigte wieder einzuführen, wie die Inflationsausgleichsprämie der Jahre 2022 bis 2024. Die von der Bundesregierung angekündigte Entlastungsprämie nennt Rossmann im eigenen Bericht die „konsequente Fortführung“ dieses Instruments.
Haltung als Teil der Marke
Im August 2024 kündigte Rossmann an, keine Teslas mehr für die Firmenflotte zu kaufen. Raoul Roßmann begründete den Schritt mit der Unterstützung von Elon Musk für Donald Trump: „Trump hat den Klimawandel wiederholt als Schwindel bezeichnet“, zitierte ihn das Fachportal electrive.
Nach einem Bericht des Manager Magazins fuhren damals 34 Teslas in einer Flotte von rund 800 Fahrzeugen.
In Niedersachsen warb Rossmann 2025 mit einer Kampagne für einheitliche Regeln zur privaten Handynutzung an Schulen. Für das Programm „Klasse 0“, das Kinder mit Förderbedarf in Sprache, Motorik und sozialem Verhalten stärkt, gab das Unternehmen eine Million Euro für 100 Schulen. Die Initiative GermanDream, die Gespräche über Werte und Demokratie an Schulen organisiert, fördert die Kette seit 2026 mit insgesamt 200.000 Euro. Raoul Roßmann diskutierte dort am 8. Oktober 2026 selbst mit Auszubildenden einer Berufsschule in Hannover. Als erster Hauptsponsor unterstützt das Unternehmen zudem die Finals 2026 in Hannover mit deutschen Meisterschaften in rund 23 Sportarten.
Unsere Einordnung: Bei Rossmann gehören Kampagnen dieser Art zur Marke. Für eine Kette mit zwei Millionen Kundinnen und Kunden am Tag sind solche Aktionen Engagement und Werbung zugleich, und das ist legitim, solange beides erkennbar bleibt.
Der Gründer als öffentliche Figur
Dirk Roßmann gründete 1991 die Deutsche Stiftung Weltbevölkerung mit, die sich für Aufklärung und Zugang zu Verhütung einsetzt, vor allem in Ostafrika. Die Stiftung ist eine eigene Organisation und im Lobbyregister eingetragen, ihre Ausgaben für Interessenvertretung lagen 2025 zwischen 840.001 und 850.000 Euro.
Seine Biografie stand 2018 auf Platz eins der Spiegel-Bestsellerliste, seit 2020 hat er drei Thriller veröffentlicht, darunter „Der neunte Arm des Oktopus“.
Kurz vor seinem 80. Geburtstag sprach Roßmann in einem Interview mit der Hannoverschen Allgemeinen Zeitung von der Pflicht erfolgreicher Menschen, „nicht nur Steuern zu zahlen, sondern immer auch ein Stück weiterzugeben“, berichtete der Evangelische Pressedienst. Im Jahr zuvor hatte er in einem Podcast beklagt, viele hätten „am Meckern mehr Freude als am Gestalten“.
Apothekenrecht und Ungarn
Mit der Versandapotheke betritt Rossmann ein Feld, auf dem der Gesetzgeber eng regelt. In Deutschland dürfen nur Apothekerinnen und Apotheker eine Apotheke besitzen, Handelsketten nicht. Rossmann gründet seine Apotheke in den Niederlanden, dm betreibt seine in Tschechien.
Gegen dm-med klagt die Wettbewerbszentrale, das Landgericht Karlsruhe will am 9. Dezember 2026 urteilen.
Im Ausland hängt das Geschäft an der Wirtschaftspolitik der Gastländer. In Ungarn, wo Rossmann seit 1990 Märkte betreibt, will Ministerpräsident Péter Magyar die Höchstspannen für ausländische Händler und die Preisdeckel für Lebensmittel und Drogeriewaren abschaffen, berichtete die Lebensmittel Zeitung am 20. Oktober 2026.
- Lobby: kein eigener Eintrag im Lobbyregister, Mitglied im HDE seit April 2025.
- Haltung: Tesla-Verzicht 2024, Kampagnen zu Handyregeln an Schulen und Demokratiebildung.
- Regulierung: Versandapotheke aus den Niederlanden, Urteil zu dm-med am 9. Dezember 2026.
Was könnte Rossmann zu Fall bringen?
Kein einzelnes Risiko bedroht Rossmann akut. Gefährlich wäre die Kombination aus steigenden Lohnkosten in 2.342 deutschen Filialen, Preisdruck durch Kaufland und Discounter, einem teuren Fehlstart der Apotheke und Rückschlägen im Ausland, das inzwischen 37 Prozent des Umsatzes bringt.
Konkurrenz von beiden Seiten
Kaufland hat seine Drogeriemarke Bevola überarbeitet, um sich gegen dm und Rossmann zu stellen, berichtete die Lebensmittel Zeitung am 1. Oktober 2026. Vorgestellt wurde die neue Linie am 28. September in Berlin. Die Großfläche von Kaufland lockt mit dem Wocheneinkauf: Shampoo landet im selben Wagen wie Gemüse und Fleisch.
Noch verlieren die Lebensmittelhändler Anteile an die Drogeriemärkte, 2025 gaben die Discounter 0,7 Punkte ab.
Auf der anderen Seite steht dm mit fast neun Punkten Vorsprung beim Marktanteil, mehr Umsatz je Markt und eigenen Plänen für einen Einkaufsagenten mit künstlicher Intelligenz ab 2027. Kauft die Kundschaft künftig über solche Agenten ein, entscheidet die Qualität von Daten und Schnittstellen mit über den Absatz. Rossmann baut seine eigene Datenplattform gerade erst für die Fachbereiche aus.
Löhne in 2.342 Filialen
Ein Drogeriemarkt braucht Personal an der Kasse, im Regal und im Lager. Der gesetzliche Mindestlohn stieg zum 1. Januar 2026 auf 13,90 Euro und steigt zum 1. Januar 2027 auf 14,60 Euro je Stunde. Selbstbedienungskassen und Software dämpfen den Anstieg, ersetzen die Beschäftigten im Laden aber nicht.
„Wir müssen produktiver werden“, lautete im April 2025 der Titel eines Interviews der Lebensmittel Zeitung mit Raoul Roßmann.
Die Apotheke als Wagnis
Die Versandapotheke verlangt Lager, Fachpersonal, Zulassungen und eine Software, die E-Rezepte der Krankenkassen verarbeitet. Bringt das Urteil gegen dm-med im Dezember Einschränkungen für den Arzneimittelversand von Drogerieketten, trifft das womöglich auch Rossmann. „Ich bin bei so hochkomplexen Themen immer vorsichtig“, sagte Raoul Roßmann im April 2026 der Pharmazeutischen Zeitung.
Ausland, Eigentümer, Nachfolge
37 Prozent des Umsatzes kommen aus dem Ausland, die meisten Auslandsmärkte stehen in Polen, 2.067 von 2.867. Ein Konjunktureinbruch dort, ein Währungsverfall in der Türkei oder neue Sondersteuern in Ungarn träfen das am schnellsten wachsende Segment. Wie sich das Geschäft auf die einzelnen Länder verteilt, veröffentlicht Rossmann nicht.
Mit 40 Prozent kann A.S. Watson nach dem GmbH-Gesetz jede Satzungsänderung blockieren, für die eine Dreiviertelmehrheit nötig ist. Ginge der Anteil an einen Finanzinvestor, säße ein Gesellschafter mit anderen Renditezielen am Tisch. Pläne für einen solchen Verkauf sind nicht bekannt.
Dirk Roßmann ist inzwischen 80 Jahre alt, die Führung liegt seit 2021 bei seinem Sohn Raoul.
Drei Szenarien bis 2031
Im günstigen Fall wächst Rossmann weiter um sieben bis neun Prozent im Jahr, die Apotheke gewinnt ihren Platz, und das Werbegeschäft wird zu einem zweiten Standbein. Im mittleren Fall verlangsamt sich das deutsche Wachstum unter Kostendruck auf wenige Prozent, das Ausland gleicht aus. Im ungünstigen Fall drücken Lohnkosten, ein schwaches Auslandsjahr und Verluste der Apotheke zugleich auf das Ergebnis, und die Investitionen müssten sinken.
Was bedeutet Rossmann für deutsche Unternehmer und Verbraucher?
Für Verbraucher ist Rossmann ein günstiger Nahversorger, der für Rabatte Einkaufsdaten verlangt und bald auch Arzneimittel verschickt. Für Hersteller ist die Kette ein Abnehmer, an dem keiner vorbeikommt, dazu Werbevermarkter und Konkurrent. Mittelständler können von Rossmann vor allem lernen, wie weit Wachstum ohne Nettoschulden reicht.
Für Verbraucher
Am meisten sparen bei Rossmann Kundinnen und Kunden, die Prospekt und App nutzen. Der Preis dafür ist ein vollständiges Bild des eigenen Einkaufs, das die Kette für die Werbung der Hersteller auswerten kann.
In den Einstellungen der App steht, welche Einwilligungen Sie erteilt haben. Danach entscheiden Sie bewusst, ob Ihnen die Coupons diesen Einblick wert sind.
Mit der Versandapotheke kommt ab Ende 2026 ein weiterer Anbieter für rezeptfreie Arzneimittel und E-Rezepte hinzu. Für chronisch Kranke kann der Versand bequem sein. Bei Fragen zu Wechselwirkungen bleibt das Gespräch am Tresen einer Apotheke der direktere Weg.
Für Hersteller und Lieferanten
An Rossmann führt im deutschen Drogeriemarkt kaum ein Weg vorbei, und die Kette verlangt zunehmend mehr als gute Konditionen. Hersteller sollten Werbebudgets bei der Drogeriekette an einen Nachweis koppeln, etwa an die Messung, wie viele Käufe in der Filiale auf eine Anzeige in der App folgen.
Seit August 2025 bietet Rossmann diese Messung an, ein Hersteller kann den Nachweis also zur Bedingung machen und in die Verhandlung einbringen.
Rossmann baut seine Datenplattform aus, dm plant einen Einkaufsagenten. Ein Produkt mit lückenhaften Angaben zu Inhaltsstoffen oder Maßen dürfte in solchen Systemen seltener auftauchen.
Für kleinere Marken bleibt die Eigenmarke des Händlers der härteste Gegner im Regal. Die Antwort liegt selten im Preis, eher in einer Nische, die der Händler mit 28 eigenen Marken noch nicht besetzt hat, oder in einer Zusammenarbeit als Lieferant für eine Rossmann-Marke.
Für Apotheken
Inhaber von Apotheken vor Ort bekommen mit Rossmann einen zweiten Drogeriekonzern als Versandkonkurrenten, nach dm. Beide verbinden ihre Apotheke mit einer App, die Millionen Menschen ohnehin jeden Monat öffnen. Gegen diese Reichweite hilft vor allem, was ein Versand nicht leisten kann: Beratung am selben Tag, Botendienst im Ort und die persönliche Bindung an chronisch kranke Stammkunden.
Für Mittelständler
Rossmann zeigt, wie ein Familienunternehmen mit einem Minderheitsgesellschafter von außen wachsen kann, ohne die Kontrolle abzugeben. Die Mehrheit blieb seit 2004 bei der Familie, das Wachstum bezahlt der Konzern aus dem laufenden Geschäft. Unsere Lehre aus der Beinahe-Pleite der 1990er Jahre: Expansion auf Pump in neue Märkte ist das größere Risiko als langsames Wachstum.
Die Datenstrategie hinter der KI-Anwendung vom Oktober 2026 startete vor zwei Jahren, die Abfrage per Chat erprobte der Konzern zuerst in einem einzigen Fachbereich, der Logistik, und weitet das Werkzeug erst danach aus. Der Ansatz kostet Zeit, vermeidet aber teure Fehler in der Breite.
Die nächsten zwölf Monate
Optimistisch betrachtet startet die Apotheke pünktlich, das Urteil zu dm-med fällt zugunsten der Drogerieketten aus, und Rossmann meldet im Frühjahr 2027 für 2026 erneut ein Umsatzplus von rund acht Prozent. Realistisch ist ein Start mit Verzögerung und ein Umsatzplus knapp unter den 8,5 Prozent des Vorjahres. Pessimistisch verbietet ein Gericht den gemeinsamen Auftritt von Drogerie und Apotheke, und das Geschäft mit E-Rezepten muss neu aufgesetzt werden.
- Verbraucher: Einwilligungen in der App prüfen, bei Arzneimitteln die Beratung vor Ort nutzen.
- Hersteller: Werbebudgets an messbare Käufe koppeln, Produktdaten vollständig pflegen.
- Mittelständler: Wachstum aus dem Cashflow bezahlen, neue Technik erst in einem Bereich erproben.
Glossar: 16 wichtige Fachbegriffe zu Drogeriehandel und Bilanz
Abholstation
Eine Abholstation ist ein Schrank mit Fächern in der Filiale, aus dem Kundinnen und Kunden online bestellte Ware selbst entnehmen. Der Händler spart den Versand nach Hause, weil die Ware mit der normalen Filialbelieferung kommt. Rossmann will bis Ende 2026 insgesamt 730 Filialen damit ausstatten.
Cashflow
Der Cashflow misst, wie viel Geld einem Unternehmen in einem Zeitraum tatsächlich zufließt, anders als der Gewinn, der auch Abschreibungen und Bewertungen enthält. Rossmann finanzierte 2025 alle Investitionen aus dem Cashflow des laufenden Geschäfts, ohne Nettofinanzschulden aufzubauen.
E-Rezept
Das E-Rezept ist die elektronische Verordnung eines Arzneimittels, die Versicherte per Gesundheitskarte, App oder Ausdruck einlösen. Seit Januar 2024 verordnen Arztpraxen verschreibungspflichtige Arzneimittel für gesetzlich Versicherte in der Regel elektronisch. Die geplante Rossmann-Apotheke soll zum Start E-Rezepte von gesetzlich Versicherten annehmen.
Eigenkapital
Das Eigenkapital ist das Vermögen eines Unternehmens, das den Gesellschaftern gehört, also Vermögen abzüglich Schulden. Bleibt Gewinn im Unternehmen, wächst das Eigenkapital. Bei Rossmann stieg der Wert von 2,1 Milliarden Euro Ende 2023 auf 2,5 Milliarden Euro Ende 2025.
Eigenmarke
Eine Eigenmarke ist eine Produktlinie, die ein Händler unter eigenem Namen herstellen lässt und selbst bepreist. Die Eigenmarke steht im Regal neben den Marken der Industrie und stärkt die Verhandlungsposition des Händlers. Rossmann führt 28 eigene Marken, darunter Isana, Alterra und enerBiO.
Fremdbesitzverbot
Das Fremdbesitzverbot erlaubt in Deutschland nur Apothekerinnen und Apothekern, eine Apotheke zu besitzen. Kapitalgesellschaften und Handelsketten dürfen keine Apotheke im Inland betreiben. Drogerieketten wie dm und Rossmann betreiben ihre Versandapotheken über Gesellschaften in anderen EU-Staaten.
Handelspanel
Ein Handelspanel wertet die Kassendaten vieler Händler aus und errechnet daraus Marktanteile nach Warengruppen und Geschäftstypen. Für Drogeriewaren in Deutschland liefert Nielsen solche Zahlen. Rossmann kam darin 2025 auf 18,8 Prozent, die übrigen Drogeriemärkte zusammen auf 29,3 Prozent.
Inflationsausgleichsprämie
Die Inflationsausgleichsprämie erlaubte Arbeitgebern von Oktober 2022 bis Ende 2024, ihren Beschäftigten bis zu 3.000 Euro steuer- und abgabenfrei zu zahlen. Der Staat verzichtete damit auf Steuern und Beiträge. Rossmann zahlte bis zum Auslaufen insgesamt 105 Millionen Euro aus.
Konzernjahresüberschuss
Der Konzernjahresüberschuss ist der Gewinn nach Steuern aller Gesellschaften eines Konzerns, zusammengefasst wie ein Unternehmen. Große Unternehmen müssen ihn auch ohne Börsennotierung offenlegen. Für Rossmann wurden zuletzt 435,5 Millionen Euro für 2021 öffentlich ausgewertet.
Nettofinanzschulden
Nettofinanzschulden sind die Bank- und Finanzschulden eines Unternehmens abzüglich seiner flüssigen Mittel. Liegen die Mittel höher als die Schulden, hat das Unternehmen keine Nettofinanzschulden. Rossmann meldet seit Jahren, zum Jahresende keine solchen Verbindlichkeiten zu haben.
OT-Mitgliedschaft
Eine OT-Mitgliedschaft (ohne Tarifbindung) erlaubt einem Unternehmen, einem Arbeitgeberverband anzugehören, ohne an dessen Tarifverträge gebunden zu sein. Rossmann trat dem Handelsverband Deutschland im April 2025 so bei und orientiert sich an den Tarifverträgen des Handels, ohne sie anwenden zu müssen.
Preisbindung
Die Preisbindung der zweiten Hand erlaubte Herstellern früher, den Endpreis ihrer Markenartikel im Handel vorzuschreiben. Zum 1. Januar 1974 fiel diese Regel in Deutschland für die meisten Waren weg. Erst dadurch konnten Drogeriemärkte wie Rossmann und dm mit niedrigeren Preisen werben.
Retail Media
Retail Media bezeichnet Werbung, die Händler auf eigenen Websites, in Apps und in Filialen an Hersteller verkaufen, gestützt auf die Einkaufsdaten ihrer Kundschaft. Rossmann bietet Anzeigen in App und Onlineshop sowie Spots auf über 1.300 Bildschirmen in mehr als 500 Filialen an.
ROPO-Effekt
Der ROPO-Effekt (research online, purchase offline) beschreibt Käufe, bei denen sich Kunden online informieren und dann im Laden kaufen. Für Werbekunden ist die Messung wertvoll, weil sie den Erfolg einer Onlineanzeige im Geschäft belegt. Rossmann misst diesen Effekt seit August 2025.
Selbstbedienungskasse
An einer Selbstbedienungskasse scannen und bezahlen Kundinnen und Kunden ihre Ware ohne Kassenpersonal. Händler sparen damit Personalzeit, vor allem zu Stoßzeiten. Rossmann hatte Ende 2025 mehr als 3.600 solcher Kassen in über 1.440 Filialen und will 2026 auf 4.000 Kassen kommen.
Sperrminorität
Eine Sperrminorität ist ein Anteil, mit dem ein Gesellschafter Beschlüsse verhindern kann, die eine qualifizierte Mehrheit brauchen. Bei einer GmbH verlangen Satzungsänderungen drei Viertel der Stimmen. A.S. Watson kann mit 40 Prozent an Rossmann solche Beschlüsse blockieren.
FAQ: Wie viel bleibt Rossmann von 16,6 Milliarden Euro Umsatz?
Wem gehört Rossmann?
Die Mehrheit an der Dirk Rossmann GmbH hält die Familie Roßmann über die Rossmann Beteiligungs GmbH. 40 Prozent gehören seit 2004 der A.S. Watson Group aus Hongkong, einer Tochter des Konzerns CK Hutchison. Gründer Dirk Roßmann spricht für die Beteiligungsgesellschaft.
Wie viele Filialen hat Rossmann?
Ende 2025 betrieb Rossmann 5.209 Märkte, davon 2.342 in Deutschland und 2.867 im Ausland. Größter Auslandsmarkt nach Filialen ist Polen mit 2.067 Märkten. Für 2026 plant der Konzern 342 neue Filialen im In- und Ausland.
Wie viele Mitarbeiter hat Rossmann?
Rossmann beschäftigte 2025 insgesamt 67.700 Menschen, davon 41.700 in Deutschland und über 26.000 in den Auslandsgesellschaften. Jedes Jahr beginnen rund 1.000 Auszubildende bei Rossmann.
Wer leitet Rossmann?
Sprecher der Geschäftsführung ist seit 2021 Raoul Roßmann, Sohn des Gründers. Zur Geschäftsführung gehören seit Januar 2026 außerdem Alice Schardt-Roßmann, Michael Rybak und Christian Metzner, der IT und Personal verantwortet.
Ist Rossmann größer als dm?
Nein, beim Umsatz und beim Marktanteil liegt dm vorn. dm setzte im Geschäftsjahr bis September 2025 in Europa 19,2 Milliarden Euro um, Rossmann im Kalenderjahr 2025 16,6 Milliarden Euro. In Deutschland betreibt Rossmann aber mehr Filialen als dm.
In welchen Ländern ist Rossmann aktiv?
Neben Deutschland betreibt Rossmann Märkte in Polen, Ungarn, Tschechien, der Türkei, Albanien, im Kosovo, in Spanien und in der Schweiz. In Dänemark verkauft Rossmann nur online. Die Versandapotheke soll aus den Niederlanden liefern.
Quellen
30 Quellen anzeigenQuellen ausblendenabgerufen am 30.10.2026
- ROSSMANNGeschäftsentwicklung 2025 und Ausblick 2026 (Bericht, April 2026)
- ROSSMANNROSSMANN macht Unternehmensdaten mit KI in natürlicher Sprache nutzbar (Pressemitteilung, 14.10.2026)
- Lebensmittel PraxisDrogeriemarktkette Rossmann steigert Umsatz auf 16,6 Milliarden Euro
- Lebensmittel PraxisNeues Geschäftsfeld: Rossmann steigt noch dieses Jahr ins Apothekengeschäft ein
- Pharmazeutische ZeitungNach dm: Rossmann plant Versandapotheke noch 2026
- ver.diUnternehmensanalyse Rossmann (Stand Mai 2025, mit Konzernabschlüssen aus dem Bundesanzeiger und Lebensmittel-Zeitung-Interview mit Raoul Roßmann vom 25.04.2025)
- Lebensmittel PraxisGeschäftsjahr: Rossmann steigert Umsatz in Pandemiezeiten
- Lebensmittel PraxisDrogerie: Rossmann will Filialnetz weiter ausbauen
- ROSSMANNUnsere Geschichte (Chronik)
- ROSSMANNUnternehmensporträt
- WEB.DE / AFPMehr als nur ein Drogeriemarkt-Pionier: Dirk Roßmann wird 80
- ROSSMANNDirk Roßmann erhält Deutschen Gründerpreis für sein Lebenswerk (Pressemitteilung, 09.09.2026)
- evangelisch.de / epdMilliardär Roßmann: Menschen, die viel besitzen, können mehr geben
- CK Hutchison (Hutchison Whampoa)A.S. Watson acquires 40% stake in German retail chain Rossmann
- Lebensmittel ZeitungStrategische Drogerieoffensive: Warum Kaufland auf Bevola setzt
- Lebensmittel ZeitungDrogeriemarkt: Asien-Kosmetik etabliert sich
- Lebensmittel ZeitungBinnenmarkt: Ungarn will Margendeckelung abschaffen
- Lebensmittel ZeitungAgentic Commerce: dm baut eigenen Einkaufsagenten
- ROSSMANNROSSMANN stärkt GermanDream im Einsatz für Demokratie und Bildung (Pressemitteilung, 09.10.2026)
- ROSSMANNROSSMANN von Forbes erneut als Top-Arbeitgeber ausgezeichnet (Pressemitteilung, 08.10.2026)
- electriveRossmann boykottiert Kauf neuer Teslas für seine Firmenflotte
- Deutscher BundestagLobbyregister, Suche nach Rossmann (abgefragt am 30.10.2026)
- Deutscher BundestagLobbyregister, Registereintrag R000985 Deutsche Stiftung Weltbevölkerung
- dm-drogerie marktdm stellt Weichen für Erneuerung: Schwerpunkte Gesundheit und internationale Digitalisierung (Pressemitteilung zum Geschäftsjahr 2024/25, 21.10.2025)
- dm-drogerie marktdm-Dauerpreis
- WirtschaftswocheDrogeriemarktkette dm macht mehr Gewinn denn je
- CIO / dpaDrogeriemarktkette Müller verbucht Gewinnrückgang
- ZDFheute / dpaStreit um Online-Apotheke dm-med vor dem Landgericht Karlsruhe
- Die Bundesregierung13,90 Euro: So hoch liegt der Mindestlohn 2026
- Schwäbische ZeitungVor zehn Jahren ging Schlecker insolvent
