Galaxus hat Zalando als größten Onlineshop der Schweiz abgelöst, und zwar nicht knapp. Die Migros-Tochter hat 2025 rund 2,3 Milliarden Franken umgesetzt und den Modehändler Zalando klar hinter sich gelassen. Der „Machtwechsel“ zeigt, welches Geschäftsmodell im Onlinehandel gerade gewinnt.
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Galaxus überholt Zalando, und der Grund ist strukturell. Der Schweizer Alles-Händler ist ein offener Marktplatz, Zalando bleibt im Kern ein Mode-Spezialist. Genau dieser Unterschied erklärt, warum der eine um 39 Prozent zulegt und der andere um 7.
Das Wichtigste in Kürze
- Neuer Marktführer: Galaxus kam 2025 auf 2,3 Mrd. Franken, Zalando auf 1,82 Mrd. Der Vorsprung liegt bei rund 500 Millionen.
- Marktplätze dominieren: Die Modelle mit offenem Sortiment belegen die ersten sechs Plätze des Rankings.
- Temu wächst am schnellsten: plus 43 Prozent auf über 1 Mrd. Franken, erstmals knacken vier Shops die Milliardengrenze.
- DACH-Relevanz: Galaxus drängt mit demselben Modell nach Deutschland, während die EU die Billigimporte neu reguliert.
Wie Galaxus Zalando von der Spitze verdrängt hat
Klarer Vorsprung. Nach der Analyse des E-Commerce-Beratungshauses Carpathia[1] hat Galaxus.ch 2025 rund 2,3 Milliarden Franken umgesetzt, ein Plus von 650 Millionen gegenüber dem Vorjahr. Zalando ist auf 1,82 Milliarden gekommen und hat nur um 120 Millionen zugelegt.
Ganze Branche verschiebt sich. Die 50 größten Shops haben zusammen 14,2 Milliarden Franken erwirtschaftet, das sind 90 Prozent des Schweizer Onlinemarkts. Galaxus und der Billiganbieter Temu haben dabei fast das gesamte Marktwachstum von 950 Millionen unter sich aufgeteilt.
Warum schlägt der Marktplatz den reinen Modehändler?
Sortimentsbreite entscheidet. Galaxus verkauft nicht nur eigene Ware, sondern öffnet die Plattform für Dritthändler und deckt vom Werkzeug bis zur Windel praktisch jede Kategorie ab. Ein Kunde, der einmal für alles kommt, bestellt häufiger und bleibt länger.
Muster statt Einzelfall. Die ersten sechs Plätze im Ranking gehören durchweg Marktplätzen, während Amazon.de nur um 4 Prozent zugelegt und die Galaxus-Schwester Digitec sogar 9 Prozent verloren hat. Denselben Sog zeigt Temu, das mit aggressiven Methoden Reichweite kauft. Warum die App so klebt, haben wir bereits an anderer Stelle auseinandergenommen.
Zalandos Antwort. Der Modehändler kontert mit der Übernahme von About You und baut sein eigenes Plattformgeschäft aus. Ein Händler, der nur eine Vertikale bespielt, stößt aber früher an eine Decke als ein offener Marktplatz.
Galaxus gewinnt nicht mit Mode, sondern mit Auswahl. Der Onlinehandel belohnt gerade den, der das breiteste Regal öffnet, nicht die schönste Vitrine.
Markus Seyfferth, Chefredakteur Dr. Web
Was DACH-Händler aus dem Machtwechsel lernen
Marktplatz oder Nische. Für deutsche Händler stellt der Schweizer Machtwechsel die Grundsatzfrage neu: das eigene Sortiment vertiefen oder fremde Ware auf die eigene Plattform holen. Galaxus selbst drängt mit exakt diesem Modell nach Deutschland und wirbt handverlesene Drittanbieter an. Neben der eigenen Plattform bleibt der Verkauf über einen etablierten Marktplatz wie Amazon die zweite Option, deren Betreuung viele Marken an spezialisierte Amazon-Agenturen auslagern; welche Anbieter welche Leistungen abdecken, zeigt der Vergleich der Amazon-Agenturen.
Regulierung trifft die Billigen. Temus Aufstieg ruft in der EU längst die Aufsicht auf den Plan. Brüssel kippt die Zollfreigrenze für Kleinsendungen und verschärft die Produktsicherheit im Onlineshop, der deutsche Handelsverband klagt seit April 2025 gegen die Plattform. Ein Geschäftsmodell, das auf den Preis allein setzt, verliert diesen Hebel gerade.
Konkret heißt das: Entscheiden Sie sich bewusst zwischen Breite und Tiefe. Für die Breite brauchen Sie ein Shopsystem mit Marktplatz-Funktion, für die Tiefe eine klare Nischenstrategie gegen die Billigimporte. In beiden Fällen entscheiden saubere Produktdaten, ob die KI-gestützte Produktsuche Ihre Ware überhaupt findet.
Das Zeitfenster ist offen. Galaxus bringt das Rezept gerade nach Deutschland. Legen Sie jetzt fest, auf welcher Seite des Regals Sie stehen wollen, bevor der Marktplatz Ihre Kategorie besetzt.
Quelle
[1] Carpathia Digital Business Blog: https://blog.carpathia.ch/2026/07/03/die-umsatzstaerksten-onlineshops-der-schweiz-2026/
