Promotion: Schlüsselsurfer gewinnen

Wer viele Menschen beeinflussen will, hat es relativ einfach. Klingt paradox? Ist es aber nicht. Jeder Politiker – sei es kommunal oder landesweit – weiß, dass es illusorisch ist, jeden einzelnen seiner potentiellen Wähler eigenhändig zu überzeugen. Er versucht als aller erstes einflussreiche Persönlichkeiten des Wahlkreises, auf seine Seite zu bringen. Internet Marketing funktioniert auf die gleiche Art und Weise.

Wer es schafft bestimmte Schlüsselsurfer von seinem Angebot zu überzeugen, hat viel gewonnen. Doch wo findet man diese Multiplikatoren und wie kann man Sie überzeugen? Ein paar Strategien und Taktiken:

In Foren tummeln sich die meisten Multiplikatoren
Suchen Sie in Ihrem Forum nach den Mitgliedern, die die meisten Beiträge schreiben. Freunden Sie sich mit Ihnen an. Schlüsselsurfer sind häufig sehr kommunikativ und teilen sich gerne mit. Diese Eigenschaft führt sie nicht selten in diverse andere Foren, Diskussionslisten und ähnlichem. Hier besteht immer die Chance, dass sie Ihre Website weiterempfehlen. Vorausgesetzt ist natürlich immer ein gutes Verhältnis zu Ihnen. Stimmt die Chemie nämlich nicht, ist diese Gruppe von Nutzern eigenständig genug, auch von Ihrem Internetangebot abzuraten.

Fragen beantworten, lohnt sich
Jeder Webmaster erhält häufig Fragen zu seinem Internetangebot oder Fachgebiet. Diese Fragen stammen gleichermaßen von neuen Nutzer und von User, die Ihre Website häufiger besuchen. Nehmen Sie sich für beide Fragetypen ausreichend Zeit. Recherchieren Sie genau und beantworten Sie die e-Mails gewissenhaft. Nutzer die Fragen stellen, gehören nicht zur schüchternen Fraktion. Hinterlassen Sie den Eindruck ein Experte zu sein. Dies bringt Ihnen nicht nur ein paar Bonuspunkte auf der Sympathieskala, sondern auch eine Menge Empfehlungen ein. Schließlich waren es ja Sie, der eine wichtige Frage zum richtigen Zeitpunkt beantworten konnte.

Tipp: Stellen Sie zum Ende Ihres Antwortschreibens ebenfalls eine Frage (beispielsweise zu Ihrer Website, dem Produktangebot oder auf das angesprochene Thema bezogen). Sie geben Ihrem Gegenüber so das Gefühl ernst genommen zu werden und erhalten gleichzeitig den Dialog aufrecht. Auf diese Weise erfahren auch Sie ein paar nützliche Informationen vom Fragenden.

Meinungsführer und Meinungsportale
Meinungsführer stellen für Ihre Mitmenschen eine gewisse Autorität dar. Sie kennen sich in einem bestimmten Fachgebiet ziemlich gut aus und werden deshalb gerne von Freunden und Bekannten bei anstehenden Kaufentscheidungen oder wichtigen Fragen konsultiert. Mit Sicherheit haben auch Sie einen Freund, der Ihnen ausführlichst die Vorzüge und Details von Computer Hardware oder diversen Digitalkameras erläutern kann.

Meinungsführer stellen im Internet eine besondere Herausforderung dar. Wenn es gelingt, sie für sein Produkt oder seine Website zu gewinnen, so besitzt man einen wichtigen Multiplikator.

Die Online-Dienste Ciao und Dooyoo bieten Meinungsführern eine Plattform im Internet. Suchen Sie hier nach den zu Ihrer Website und Ihren Produkten passenden Kategorien heraus und lesen Sie sich die einzelnen Testberichte durch. Zu jedem Autor gibt es in der Regel eine „Über mich“ Seite, die Ihnen auch eine Kontaktmöglichkeit bietet. Wenn Sie es geschickt anfangen, können Sie hier entscheidende Verbündete finden.

Ein aktiver Nutzer bei Ciao (Quelle: Ciao.de)

Nähe zur Presse suchen
Wer die Presse auf seiner Seite hat, gewinnt dadurch einen gigantischen Multiplikator. Schon ein kleiner Bericht kann im richtigen Medium zu Tausenden neuen Besuchern und Kunden führen.

Um das zu erreichen, müssen Sie aber taktisch geschickt vorgehen. Erstellen Sie sich zu aller erst eine Liste von allen in Ihrer Branche wichtigen Online-Magazinen. Wenn die Liste Ihrer Publikationen komplett ist, müssen Sie nun den für Ihr spezielles Internatangebot zuständigen Journalisten oder Redakteur ausfindig machen. Um dessen Kontaktinformationen zu bekommen, lesen Sie in der jeweiligen Publikation ein oder zwei Artikel zu Ihrer Thematik. Zum Ende jedes Artikels finden Sie zumeist das Kürzel des Verfassers.

Suchen Sie anschließend im Impressum nach seinem Namen und wenn möglich einer e-Mail-Adresse. Ist diese gefunden, nehmen Sie Kontakt mit dem Autor auf. Stellen Sie dem Journalisten ein paar Fragen zu seinen jüngsten Artikeln und geben Sie etwaige Hinweise auf weiterführende Online-Quellen.

Stellen Sie sich als hilfsbereiten und uneigennützigen Surfer dar, der wissbegierig jeden Artikel verschlingt. Versuchen Sie auf keinen Fall in einer der ersten e-Mails Ihr Internetangebot vorzustellen. Wenn der Journalist Ihre Informationen als interessant empfindet, entsteht von ganz allein ein Dialog, in dem zu einem gewissen Punkt Ihr Beruf und damit auch der Name Ihrer Website zu Sprache kommen wird. Wenn Sie kontinuierlich den Kontakt pflegen, wird der Journalist Sie und Ihre Website im Kopf behalten und mit etwas Glück in einem seiner nächsten Artikel erwähnen.

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