Die wichtigste Nahtstelle zwischen den Besuchern von Websites und Onlineshops ist Google. Das, was die Nutzer dort sehen und lesen, ist ausschlaggebend für den Klick. Doch, was kommt danach? Der Nutzer stellt sich unmittelbar Fragen wie:

• Bin ich hier richtig?
• Passt das Angebot zu mir?
• Ist der Anbieter seriös?
• Wie geht es von hier weiter?

Diese Fragen muss die Landeseite, also die erste Seite nach dem AdWords-Klick, in wenigen Sekunden beantworten können. Tut sie das nicht, geht der Nutzer verloren und kehrt zu Google zurück. Solche Abbrüche registriert Google übrigens und rechnet sie in die Conversion-Leistung der AdWord-Kampagne ein. Ist diese Conversion-Leistung insgesamt schlecht, droht eine Herabstufung von Google und, damit verbunden, höhere Schaltungskosten für die Textanzeigen.

Suchbegriff sehr speziell: „lcd fernseher 22 zoll mit kabeltuner“

Otto.de
Die Landeseite von Otto.de zeigte als erste zwei Treffer 22“-Fernseher. Fast alle anderen ignorierten dieses wichtige Detail der Suchanfrage. Die Filter-Navigation oberhalb der Suchtreffer macht es leicht, die Ergebnisse noch weiter zu spezifizieren. Nur: Die Angebote selbst sind zu teuer.

notebooksbilliger.de
Schön, im direkten Vergleich zu Otto. Da der Anbieter weniger populär ist, setzt er sehr prominent Vertrauensanker. Rechts oben stehen die Logos unterschiedlicher Zahlungs- und Zertifizierungssysteme und direkt darunter die großformatig angepriesene Möglichkeit der Finanzierung. Ein sehr spannender Link ist leider hinter dem nichtssagenden Ausdruck: „Beiträge ansehen“ versteckt. Dahinter verbirgt sich ein Forum, in dem die Nutzer untereinander das Produkt diskutieren oder vom Anbieter Infos und Hilfe erhalten.

Suchbegriff speziell: „rasierset für unterwegs“

DerGepflegteMann.de

Beachtenswert an der Seite ist zum Einen die sehr einfache Produktbeschreibung mit prominentem Conversion-Button. Zum Anderen bietet die Seite einen optischen Filter im Kopf an, der aber nicht die Relevanz für den Nutzer verliert, weil in jedem Auswahlfenster der Suchbegriff „Rasierset“ steht.

Suchbegriff – allgemein: „ferienwohnung costa de la luz“

Opodo.de

Opodo macht mit einer interaktiven Karte der gesuchten Küstenregion auf. Das zieht sofort Aufmerksamkeit, da der Suchende ja bereits mit dem Suchbegriff bewiesen hat, dass er eine Affinität zur Region hat.

Suchbegriff – sehr allgemein: „Lebensversicherung“

Ergo-Direktversicherung
Die Keywords “Lebensversicherung” und “Krankenversicherung” sind die teuersten, die man kaufen kann. Umso intensiver kümmern sich die betreuenden Agenturen um die Optimierung der Conversionrate und somit um die LandingPages. Die Landeseite der Ergo-Versicherungsgruppe macht praktisch alles richtig: keine Ablenkung, klares, verständliches Layout, kurze Aufzählung der wichtigsten Punkte, Vertrauensbildung durch Gütesiegel und Testzertifikate sowie ein positives Aufmacherbild.

Landing Pages für Banneranzeigen

In der Banneranzeige ist der Schriftzug des Anbieters zu sehen sowie drei  Gesichter  als Schwarzweiß-Bilder und der Conversion-Button „Partner Finden“. Die Landeseite nimmt beide Key-Visuals wieder auf, kennt nur einen einzigen Nutzungszweck, nämlich das Suchen in der Partnerdatenbank und dafür ist eine Registrierung unter Angabe von Interessen nötig. Und, weil das Ganze ein sensibles Thema ist, versichert Elitepartner den Datenschutz per TÜV-Siegel.

Sparda-Banken

Pfiffige Idee: Nach Klick auf die Banneranzeige, gelangt man in einen Unterbereich der normalen Website. Dann aber legt sich ein Grau-Schleier über die Seite und eine Microsite in Form eines Layers legt sich darüber. Das sieht fast genauso aus, wie die Anzeige, nur mit ein paar mehr Details. Die Aufmerksamkeit wird durch die Zeitverzögerung sehr gut gesteuert.  Und für WebDesigner: Der Layer skaliert bei jeder Auflösung mit. Genauso geht’s.

Einziger Fehler: Der Button zu den „Weiteren Informationen“ sollte grafisch weniger wichtig sein, als der wichtigere zur Kontoeröffnung.

Base
Schon im Werbebanner werden die wichtigsten Vorteile immer einzeln beschrieben. Die nimmt die Landeseite wieder auf. Die Seite ist extrem klar und fokussiert und für Unschlüssige gibt es das abgebildete Handy als zusätzlichen Anreiz. Beachtenswert: Der Störer „Flatrates monatlich kündbar“ soll die Entscheidung erleichtern.

Microsoft Internet Explorer 8
Wenn schon Video auf der Landeseite, dann so: Microsoft kokettiert mit dem begrenzten Zeit- und Aufmerksamkeitsbudget der Nutzer und verspricht, in acht Sekunden alles Wichtige zum IE8 zu sagen. Blöd nur, dass dabei so handliche Begriffe wie „Domänenhervorhebung“ benutzt werden.

Kinderriegel - Werbung über eine Microsite

Online-Werbung, die auf ein Facebook-Profil zeigt, konvertiert vermutlich nicht zu sehr, weil die Profilseite selbst nur bedingt als Landeseite gestaltet werden kann. Ferrero macht das allerdings clever und lädt die Profilseite als Layer auf einer klassischen Microsite. Facebook-Nutzer können davon Gebrauch machen, die anderen stört es nicht.

Und so eben nicht

Peugeot – wenn der Link ins Leere geht

Auch bei diffuseren Suchen, wie etwa nach einem neuen Peugeot Coupé rangiert die Adword-Anzeige von Peugeot ganz oben. Sie zeigt sogar die exakt passende URL, nämlich: www.peugeot.de/RCZ . Beim Klick passiert dann das Unglaubliche: Die Landung wird umgeleitet auf die Homepage, auf der für zwei aktuelle Cabrios geworben wird. Gibt man die oben stehende Adresse direkt im Browser ein, landet man auf einer 404-Fehlerseite.

(tm), (mm)